縱觀我國涂料工業(yè)的發(fā)展脈絡，一些企業(yè)之所以發(fā)展到一定階段后就停滯不前，或在發(fā)展過程出現(xiàn)起起落落，增長出現(xiàn)不可持續(xù)，其重要原因就在于創(chuàng)新乏力。
        黨的十八大報告指出，要實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，并將其作為加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制和加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的一個重要內(nèi)容，強調(diào)要適應國內(nèi)外經(jīng)濟形勢新變化，加快形成新的經(jīng)濟發(fā)展方式，把推動發(fā)展的立足點轉到提高質(zhì)量和效益上來。
        科技創(chuàng)新——產(chǎn)品質(zhì)量的保證
        隨著勞動力成本的不斷上升和各種資源環(huán)境約束的加強，企業(yè)單純依靠傳統(tǒng)模式的發(fā)展不可持續(xù)，唯一的出路就是實施技術創(chuàng)新，努力提高自主創(chuàng)新能力。
        營銷創(chuàng)新——鑄就銷售傳奇
        當前復雜嚴峻的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不僅加劇了市場生存競爭對企業(yè)的影響，同時也對企業(yè)轉變發(fā)展方式、創(chuàng)新營銷理念和營銷模式、以適應時下經(jīng)濟形勢變化提出了新的要求。為此，把營銷創(chuàng)新看作是企業(yè)開拓市場、提升競爭力的核心要素，是企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展方式轉變的重要前提和必經(jīng)之路。
        在具體營銷實踐中，要做到“五個轉變”：從營銷產(chǎn)品向營銷服務轉變、從商品營銷向文化營銷轉變、從競爭營銷向共享營銷轉變、從價格營銷向價值營銷轉變、從企業(yè)利益營銷向社會責任營銷轉變。
        在營銷服務方面，正所謂“三分涂料，七分涂裝”，特別是隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的買方市場態(tài)勢下，服務更是競爭的核心與關鍵。基于此，把握市場和消費者需求，不斷探索涂刷方案的新領域，獲得了市場和消費者的青睞。比如開設涂飾體驗館等。
        在共享營銷方面，營銷合作與共享已成為新的營銷趨勢，這種營銷理念摒棄了傳統(tǒng)市場中企業(yè)只考慮自身利益、忽視其他相關者利益的營銷觀念，以“共贏”為目標，充分調(diào)動利益相關者的積極性，不斷整合出新的市場競爭力。
        永遠不變的是創(chuàng)新，才能使企業(yè)走向成功;也只有創(chuàng)新，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
        現(xiàn)經(jīng)濟環(huán)境下涂料企業(yè)尋出路
        中國的經(jīng)濟漸漸復蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對中國建筑配套相關產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊;固定投資也是國家拉動經(jīng)濟增長最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設，產(chǎn)業(yè)轉移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來很大的機遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。
        隨著國際金融危機的時效持續(xù)走弱，中國作為世紀經(jīng)濟體的重要組成員，中國的經(jīng)濟也漸漸復蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對中國建筑配套相關產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊;固定投資也是國家拉動經(jīng)濟增長最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設，產(chǎn)業(yè)轉移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來很大的機遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。
        目前國內(nèi)涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家，良莠不齊，品牌優(yōu)勢的企業(yè)自然在市場競爭中獨占鰲頭，但是數(shù)千家的中小涂料企業(yè)在夾縫里生存非常艱難。
        出路一定有，但是出路究竟在哪里?
        根據(jù)我多年實踐中，概括了中小企業(yè)三點重要生存法則，僅供參考。
        第一，促品牌，走終端;張瑞敏說過，未來的時代是終端為王的時代，品牌的實現(xiàn)很多都是通過終端來實現(xiàn)品牌價值的，所以我們的重點在提升品牌，加大自身的終端渠道建設尤為重要。
        第二，技術創(chuàng)新，從創(chuàng)新技術和產(chǎn)品入手，逐步創(chuàng)建獨具特色的價值優(yōu)勢，提升產(chǎn)品升級附加值，打破“低價格競爭”的瓶頸;
        第三，精準營銷，先定位，再精準，創(chuàng)新營銷模式，選擇好自己的目標消費市場，而后量身定做能夠滿足目標消費者需求的產(chǎn)品，這就是所謂的市場定位和產(chǎn)品定位;瞄準目標市場(重點是三四級市場，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn))，進行精準的渠道建設和品牌推廣，步步為營，逐步擴大自己的品牌根據(jù)地。
        第四壓縮成本、建立有效的營銷體制和績效考核體制，促進各種制度在銷售過程的有效性，適應性。